Precificação: como encontrar o preço ideal para o seu produto
Entender como funciona a precificação de itens de sua loja será fundamental para a continuidade de seu estabelecimento.
É preciso ter bastante cuidado na composição dos preços, pois um preço que não condiz com o perfil do público pode afastar potenciais clientes, e significar perdas para o negócio.
A precificação ideal para o seu produto pode variar dependendo do mercado e da sua concorrência, mas há algumas técnicas que você pode usar para chegar a um valor justo. Aprenda com a gente seguindo as dicas a seguir.
Precificar é uma tarefa essencial para o equilíbrio financeiro de um negócio, onde o gestor deve estar atento a diversos pontos que podem influenciar diretamente em suas vendas.
Os principais pontos a serem considerados incluem o custo de produção deste item ou serviço, os gastos que a empresa possui para manter-se funcionando e o lucro que você pretende ganhar sobre cada venda individualizada.
Lembre-se também de considerar o valor que o seu cliente está disposto a pagar pelo produto e o preço cobrado por seus concorrentes.
O que está achando do nosso artigo? Além de um bom preço, o seu negócio precisa de um bom atendimento. Pensando nisso, oferecemos gratuitamente, nosso ebook “5 Dicas para otimizar o atendimento do seu estabelecimento”, contendo dicas especiais para você turbinar suas vendas.
Margem de lucro: representa a soma do faturamento total da aquisição daquele produto subtraído pelos custos de produção.
Margem de lucro = lucro bruto / receitas totais
Ex:
Receita total: R$ 5.000
Custos: R$ 2.000
Lucro: R$ 5.000 - R$ 2.000 = R$ 3.000
Margem de lucro: 3.000/5.000 = 0,6 x 100 = 60%
Markup: representa a diferença entre o custo de um produto e o valor do seu preço de revenda. Confira o cálculo a seguir:
Markup = 100/100 - (DP+DV+ML)
DP - despesas fixas
DV - despesas variáveis
ML - margem de lucro
Ex:
Despesas fixas= 12
Despesas variáveis= 10
Margem de lucro= 18
Markup= 100/100 - (12+10+18)
Markup= 100/100 - 40
Markup=100/60
Markup= 1,66
Margem de contribuição: é o cálculo do lucro bruto da venda subtraído pelos custos e despesas variáveis de sua produção.
Margem de contribuição = Preço das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)
Digamos que você venda seu produto por R$30, sendo que o seu custo variável é de R$7 por cada unidade e a sua despesa variável seja de R$2 em cada item.
MC= PV - (CV - DV)
Margem de contribuição= (R$30) – (R$ 7 + R$ 2)
Margem de contribuição= 30 - 9
Margem de contribuição= R$ 21,00
Sua margem de contribuição será de R$21 para cada produto vendido.
Além disso, existem outros pontos, como: custos de fornecedores, retorno de investimento em campanhas de marketing, valorização da marca no mercado ao oferecer um produto exclusivo e o valor de revenda comparado a concorrência.
Por isso, é essencial considerar estes fatores antes de definir a precificação de algum item de seu estoque e de despachá-lo para as prateleiras do seu estabelecimento.
Estudar o comportamento do mercado também ajudará a fortalecer a sua empresa, pois você sempre saberá quais ações você deve tomar em situações de oportunidade ou crise.
Como gestor, você deve manter-se atualizado sobre os cenários do mercado e mudanças de tendência para ajustar o preço do seu produto de acordo. Tal avaliação será fundamental para garantir a precificação ideal e alcançar seus objetivos comerciais.
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Com as soluções da Anibaltec, você poderá realizar relatórios sobre seu faturamento, organizar o setor contábil, gerenciar a entrada e saída de produtos em seu fluxo de caixa e acompanhar tudo que acontece em sua empresa em um único lugar ajudando na política de preço de sua loja.
Nossos serviços buscam otimizar o cotidiano do seu estabelecimento, trazendo mais agilidade para seu atendimento com os melhores softwares de gestão comercial.
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É preciso ter bastante cuidado na composição dos preços, pois um preço que não condiz com o perfil do público pode afastar potenciais clientes, e significar perdas para o negócio.
A precificação ideal para o seu produto pode variar dependendo do mercado e da sua concorrência, mas há algumas técnicas que você pode usar para chegar a um valor justo. Aprenda com a gente seguindo as dicas a seguir.
O que tem que levar em consideração na hora de definir o preço do produto
Precificar é uma tarefa essencial para o equilíbrio financeiro de um negócio, onde o gestor deve estar atento a diversos pontos que podem influenciar diretamente em suas vendas.Os principais pontos a serem considerados incluem o custo de produção deste item ou serviço, os gastos que a empresa possui para manter-se funcionando e o lucro que você pretende ganhar sobre cada venda individualizada.
Lembre-se também de considerar o valor que o seu cliente está disposto a pagar pelo produto e o preço cobrado por seus concorrentes.
O que está achando do nosso artigo? Além de um bom preço, o seu negócio precisa de um bom atendimento. Pensando nisso, oferecemos gratuitamente, nosso ebook “5 Dicas para otimizar o atendimento do seu estabelecimento”, contendo dicas especiais para você turbinar suas vendas.
Cálculo para encontrar a precificação ideal de seu produto
Diante dos exemplos citados acima, é possível realizar três tipos de cálculos para modelos de precificação. Saiba como realizá-las para garantir uma boa lucratividade em suas vendas.Margem de lucro: representa a soma do faturamento total da aquisição daquele produto subtraído pelos custos de produção.
Margem de lucro = lucro bruto / receitas totais
Ex:
Receita total: R$ 5.000
Custos: R$ 2.000
Lucro: R$ 5.000 - R$ 2.000 = R$ 3.000
Margem de lucro: 3.000/5.000 = 0,6 x 100 = 60%
Markup: representa a diferença entre o custo de um produto e o valor do seu preço de revenda. Confira o cálculo a seguir:
Markup = 100/100 - (DP+DV+ML)
DP - despesas fixas
DV - despesas variáveis
ML - margem de lucro
Ex:
Despesas fixas= 12
Despesas variáveis= 10
Margem de lucro= 18
Markup= 100/100 - (12+10+18)
Markup= 100/100 - 40
Markup=100/60
Markup= 1,66
Margem de contribuição: é o cálculo do lucro bruto da venda subtraído pelos custos e despesas variáveis de sua produção.
Margem de contribuição = Preço das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)
Digamos que você venda seu produto por R$30, sendo que o seu custo variável é de R$7 por cada unidade e a sua despesa variável seja de R$2 em cada item.
MC= PV - (CV - DV)
Margem de contribuição= (R$30) – (R$ 7 + R$ 2)
Margem de contribuição= 30 - 9
Margem de contribuição= R$ 21,00
Sua margem de contribuição será de R$21 para cada produto vendido.
Pontos que influenciam na precificação
Para encontrar o preço ideal do seu produto, você deve considerar alguns fatores com cuidado. Primeiramente, é importante entender o valor que o seu produto oferece para o público, dado que esse valor impacta diretamente no preço.Além disso, existem outros pontos, como: custos de fornecedores, retorno de investimento em campanhas de marketing, valorização da marca no mercado ao oferecer um produto exclusivo e o valor de revenda comparado a concorrência.
Por isso, é essencial considerar estes fatores antes de definir a precificação de algum item de seu estoque e de despachá-lo para as prateleiras do seu estabelecimento.
Como avaliar a precificação da concorrência
Para saber como avaliar adequadamente a precificação da concorrência, é importante identificar qual é a sua vantagem competitiva, pois isso define quais valores deixarão você no topo do mercado e quais são desnecessários para consolidar o lucro em suas vendas.Estudar o comportamento do mercado também ajudará a fortalecer a sua empresa, pois você sempre saberá quais ações você deve tomar em situações de oportunidade ou crise.
Como gestor, você deve manter-se atualizado sobre os cenários do mercado e mudanças de tendência para ajustar o preço do seu produto de acordo. Tal avaliação será fundamental para garantir a precificação ideal e alcançar seus objetivos comerciais.
Já imaginou controlar todos os setores da sua loja em um só lugar? Com o software da Anibaltec, você gerencia de forma inteligente e eficiente o seu negócio, aumentando a satisfação do seu cliente, ao oferecer um atendimento rápido e sem filas!
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Com as soluções da Anibaltec, você poderá realizar relatórios sobre seu faturamento, organizar o setor contábil, gerenciar a entrada e saída de produtos em seu fluxo de caixa e acompanhar tudo que acontece em sua empresa em um único lugar ajudando na política de preço de sua loja.
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